¿Qué es un Lead Magnet en marketing digital? | 5 Beneficios

A lo largo de este post vamos a valorar qué es un Lead Magnet en marketing digital. Se trata de una gran estrategia que puede catapultar tus ventas y ayudarte a conseguir la fidelización de potenciales clientes.

Por otro lado, un Lead Magnet o también conocido como «imán de leads», puede facilitarte el reconocimiento de tu marca. Esta estrategia de Inboud Marketing proporciona beneficios importantes que merece la pena adquirir.

Descubre qué es Lead Magnet y cómo diseñar uno que sea infalible para tu estrategia de marketing digital. En este post pretendemos resolver tus principales dudas al respecto, además haremos un repaso sobre los distintos tipos de contenidos que puedes integrar.

¿Qué es y para qué sirve un Lead Magnet en marketing digital?

Iniciemos por definir qué es Lead Magnet. Se trata de una herramienta que forma parte de una estrategia estructurada conocida como embudo de ventas.

Básicamente, esta herramienta se presenta en forma de contenido de valor que es puesto a disposición de un usuario a cambio de sus datos de contacto. Es una manera práctica de obtener información que permita tener un contacto más cercano con la audiencia.

Esta estrategia es parte clave del embudo de conversión porque ayuda a captar el interés de tu audiencia y hará que tu marca esté mucho más presente, incluso pudiendo ser percibida como un referente.

Si te interesa potenciar tu negocio a partir de esta estrategia, no te pierdas el siguiente post; ¿Cómo hacer un embudo de ventas? | 8 Pasos clave

¿Cuáles son los tipos de Lead Magnet que existen?

Ahora que sabes qué es un Lead Magnet en marketing digital, es indispensable que también sepas qué tipo de contenidos son creados y promocionados a través de esta vía.

Los siguientes son algunos tipos de Lead Magnet bastante utilizados

• Checklists o infografías con instructivos de tipo «How to».
• Webinars profesionales o cursos online.
• Ebooks de temas de interés de los usuarios.
• Campañas de mailing con contenido exclusivo.
• Promociones y ofertas de la marca.

Elegir el tipo de contenido para crear un Lead Magnet es algo clave para garantizar el éxito de esta estrategia.

Ideas de Lead Magnet interesantes

El momento de crear un Lead Magnet suele ser de gran importancia para el resto de las fases del embudo de ventas. Algo principal al respecto es acertar en el concepto y en la categoría del tipo de contenido.

Pero tampoco hay que dejar de lado algunos criterios un poco más técnicos como la valoración coste-beneficio. Es importante suministrar un valor real al usuario, pero no por eso hay que descuidar los riesgos sobre todo en cuanto a los gastos.

1. Ofertas y promociones

En primer lugar, tenemos el acceso a descuentos exclusivos que el usuario puede adquirir luego de realizar un pequeño registro, momento en donde se logra captar su información de contacto.

Los beneficios de un descuento es que no tendrás que invertir en productos o en servicios nuevos, y esto ahorra mucho. Además, tiende a ser un contenido irresistible para la audiencia, y es exitoso para la fidelización de clientes.

Lo más importante es invertir en un buen banner, con un copy irresistible en donde se deje en claro el tipo de beneficio que va a ser percibido.

2. Serie de mailings

Una forma económica de hacer un Lead Magnet es con una secuencia de correos electrónicos. Puedes persuadir a tu audiencia para que se suscriban a un boletín informativo, por ejemplo.

Es de vital importancia que puedas compartir contenido valioso para tu audiencia. Por ejemplo, guías sobre cómo llevar a cabo ciertos procesos, comparativas de utilidad para potenciales clientes, avances de información exclusiva, etc.

Contamos con personal altamente cualificado para llevar a cabo campañas de mailing. Esto es de gran importancia para generar un contenido de alto impacto que prolongue el interés del usuario.

3. Guías de expertos

Otra forma de hacer un Lead Magnet efectivo es compartiendo los conocimientos, esto puede ser a través de la creación de una guía que sea descargable por un PDF, o puede ser a través de video tutoriales que expliquen cómo hacer algo de interés de la audiencia.

Sin embargo, la forma de generar contenidos que enfoquen los conocimientos de expertos son ampliamente variados. Por ejemplo, es posible crear infografías o incluso audios o los súper conocidos Podcast.

Según datos estadísticos sobre Lead Magnet, los contenidos de texto como Ebooks tienen una tasa de eficacia de hasta el 59%.

4. Plantillas exclusivas

Por supuesto, esto va a depender del nicho comercial que abarque tu negocio. Pero si se trata de un negocio de marketing digital y diseño, compartir plantillas exclusivas tendrá un excelente impacto.

Es un contenido que sin lugar a dudas podrá captar el interés de tu audiencia. Pues quienes ingresen a tu sitio web corporativo seguro lo harán con la necesidad de cubrir ciertas demandas en diseño.

5. Cursos online

Los Webinars, MasterClass o simplemente los cursos online son un contenido totalmente irresistible para cualquier audiencia.

Y lo mejor es que es una técnica que puede funcionar bien con varios tipos de nichos comerciales, siendo un beneficio clave si lo que se busca es amortizar los riesgos.

Beneficios del Lead Magnet para el crecimiento de tu negocio

Ahora que sabes, qué es un Lead Magnet en marketing digital es importante saber qué tiene para aportar al crecimiento de tu negocio. Los siguientes son algunos beneficios que merece la pena conocer.

• Facilita la presentación del negocio: es una forma práctica de dar a conocer a tu negocio, puede que el contenido de valor sea algo mucho más apreciado por tu audiencia más fiel. Pero captar el interés de nuevos usuarios (y potenciales clientes), es todo un plus.
• Distingue a tu negocio de los competidores: no todos los negocios deciden invertir en un embudo de ventas, así que pocas veces generan este tipo de contenidos. Es una buena forma de posicionar a tu marca como un referente y captar más confianza.
• Capta mayor interés sobre tu oferta de valor: también es importante que puedas promocionar tu oferta de valor con un mensaje de alto impacto. Con lo cual podrás aumentar tus ventas.
• Ayuda a incrementar tu base de clientes: la generación de un buen Lead Magnet te puede ayudar de manera considerable. Pero no es un paso que hará todo por sí solo, es ideal que luego hagas una buena gestión de esa base de datos.

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