Las rebajas como parte de la estrategia de marketing

A pesar de la inflación, los consumidores madrileños estuvieron dispuestos a aprovechar las rebajas en este verano. Sin duda, las rebajas deben ser parte de tu estrategia de marketing.

 

Los consumidores españoles, especialmente los de Madrid, reciben complacidos las rebajas de verano. Los madrileños, a pesar de la inflación existente este año, aprovecharon este periodo para hacer compras.

Los diferentes comercios saben que es una excelente oportunidad para incrementar sus ventas, por lo que comienzan a ofrecer los productos con rebajas entre el 21 de junio y el 01 de julio de cada año. 

Algunos comercios madrileños adelantan  la fecha de inicio de las rebajas en verano con la idea de ser los primeros en atraer clientes. Sobre todo en los comercios online, quienes conscientes del crecimiento de ventas en internet, ahondan en distintas estrategias de marketing para alcanzar sus objetivos comerciales.

Contar con excelentes estrategias de marketing es fundamental para los comerciantes durante esta época tan importante. A Global Agency señala que el objetivo del marketing es “llevarle hacia la acción de compra, ofreciéndole información de valor y acompañarle durante todo el proceso para resolver su necesidad”

Cada comercio tiene objetivos concretos y debe sacar el mejor provecho durante este periodo para elevar sus ventas. De hecho, Cartsguru señala como oportuno el periodo de rebajas para “animar las ventas, elevar la facturación, reducir el stock y deshacerse de productos de temporadas anteriores”. 

Las épocas de rebajas son periodos aprovechables para los negocios. IeBS después de entrevistar a 1500 internautas señala que durante los periodos de rebajas, una gran parte de ellos hacen sus compras. Indican que el 59,6% gasta durante el periodo de rebajas, el 33,2% lo hace en Navidad y el 21,3% lo hace durante el Viernes Negro.

Entre los retos del comercio madrileño está obviamente vender la mayor cantidad de productos o servicios, pero también aprovechar la oportunidad para ganar reputación y posicionamiento en las ventas online.

Estudio de mercado de la comunidad de Madrid sobre consumo y rebajas de verano realizado por eXprimeNet 

En el estudio de mercado en Madrid, sobre consumo y rebajas de verano, se obtuvieron interesantes resultados. Conviene mencionar que la población encuestada a través de las redes sociales fue de 1007 usuarios con más de 16 años y más de 60 años.

 A continuación se aprecian algunos de los resultados: 

  • Este periodo de rebajas de verano representa una oportunidad que fue aprovechada por el 94% de los consumidores madrileños. 
  • Para la primera quincena de julio, el 40% de los encuestados ya había gastado durante las rebajas de verano.
  • El 64% de los consumidores madrileños gastaría lo mismo que en el año 2021.  Y, específicamente, el 40% gastaría menos de 100 €, el 36% estimaba gastar entre 100 € y 200 €, el 13% entre 200 € y 300 € y un 11% más de 300 €.
  • Para el 82% de los encuestados este periodo ofrece grandes oportunidades y el 54% considera que dichas oportunidades está en las tiendas online.
  • Para los madrileños  sus compras no son impulsivas, pues un 83% de la población expresó que compró lo que necesitaba. Sin embargo, el segmento donde hacen más compras es precisamente el de modas y complementos. Veámos en la Tabla A., cuánto gastó la población en algunos segmentos.

 

Población Segmento de gasto 
38% Modas y complementos
27% Electrónica
12% Hogar
9% Electrodomésticos
7% Deporte y Salud
3% Lectura, Música y videojuegos
4% Perfumería y Belleza

Tabla A. Población y segmentos donde gasta el consumidor madrileño

  • Las marcas más buscadas en Google por los internautas de Madrid durante las rebajas en verano son: Women Secret, Birkenstock, Benetton, Massimo Dutti, Adolfo Dominguez, Zara, Mango, Stradivarius, Parfois, Oysho, Scalpers, Calzedonia, Desigual, Zalando y El Corte Inglés.

Sin duda, el estudio realiza valiosos aportes para el diseño de la estrategia de marketing de los distintos comercios. Se observa claramente la voluntad de gasto que tiene la mayoría de los madrileños durante la época de rebajas en verano. 

Esta es una variable importante que se debe considerar a la hora de darle un impulso a las ventas, fidelizar los clientes y atraer a nuevos clientes.