Consumo y rebajas de verano ¿Cómo se comportan los españoles?

Las rebajas de verano siempre han tenido su impacto en los ingresos de las tiendas, de allí que se hayan vuelto una constante en esta época del año.

Para las tiendas físicas, las rebajas de verano son parte de su estrategia de marketing. Ahora, vemos cómo esta estrategia está siendo aplicada también por los comercios electrónicos, obteniendo muy buenos resultados.

Y es que cada vez más se suman más consumidores a las compras a través de internet. Así lo señala la empresa CRITEO, la cual reveló que 18,8 millones de personas que laboran en España hacen compras en línea. También señala que una cantidad parecida, exactamente 18,1 millones, han recurrido alguna vez a algún Marketplace. 

La competencia por atraer la atención de los comerciantes es férrea y lo que marca la diferencia es la eficacia de las estrategias de marketing para lograr la preferencia de los consumidores. De allí la importancia de conocer cómo se comportan los consumidores en una coyuntura específica, para luego definir la estrategia para atraerlos.

Es por ello que en eXprimeNet realizamos el estudio de mercado sobre consumo y rebajas de verano en España. Hablemos sobre dicho estudio.

Consumo durante la época de rebajas de verano 

Consciente del creciente comercio electrónico en el mundo y en especial en España, eXprimeNet recientemente consultó a más de 1000 usuarios a lo largo de la geografía española a través de las redes sociales. La población consultada estuvo conformada por hombres y mujeres con edades comprendidas entre los 16 años de edad y  más de 60 años.

Un primer aspecto importante a considerar es que, según el estudio, el 80% de los consumidores hacen sus compras en la primera quincena de julio. Así mismo, la planificación sobre lo que van a comprar lo hacen en junio. Esto da un primer dato a los comercios para definir cuándo debe iniciarse la publicidad.

Población dispuesta a gastar 

En el estudio se precisó que un 86% de los encuestados estaba dispuesto a gastar en las rebajas de verano. Ahora bien, la variación entre la intención de compra de un año a otro también es interesante para desarrollar la estrategia de marketing. En ese sentido, en la Tabla 1 se aprecia lo que estaban dispuestos a gastar la población en el 2022, con respecto a lo que gastó en el 2021.

Población dispuesta a gastar

(% encuestado)

Disposición para gastar en durante el 2022 con respecto al 2021
54% Dispuestos a gastar lo mismo.
26%  Dispuestos a gastar menos que el año pasado
20% Dispuestos a gastar más que el año pasado


Tabla 1. Comparación de disposición de gastos por parte de los consumidores en rebajas de verano en el 2022 con respecto a lo que gastó en el 2021.

En la tabla 2, veremos cuánto en Euros, estuvieron dispuestos a gastar o gastaron en las rebajas.

Población (%) Disposición en Euros para gastar 
46% Menos de 100 €
35% Entre 100 € y 200 €
13% Entre 200 € y 300 €
6% Más de 300 €

Tabla 2. Disposición en Euros de la población para los gastos en rebajas de verano.

Como se observa, los españoles, en su mayoría, estuvieron dispuestos a gastar entre 100 y 300 euros para aprovechar las rebajas de verano de este año, pese al proceso inflacionario.  Esto se explica porque la mayoría (un 81%) considera que comprar durante las rebajas de verano es una oportunidad. Este dato ratifica que el contexto de las rebajas de verano es favorable para incrementar las ventas.

¿Qué comprar y dónde?

Otros números interesantes para la estrategia es saber  qué vender y es que un 81% manifestó que solo compraría lo necesario. La siguiente tabla ayudará a conocer más sobre esta variable.

Población Segmentos
43% Moda y Complementos
18% Electrónica
10% Hogar
10% Electrodomésticos
9% Deporte y Salud
5% Lectura, Música y Videojuegos
5% Perfumería y belleza

Tabla 3. Porcentaje de la población con disposición a comprar en ciertos segmentos de productos.

Las marcas más buscadas son Zara, Eseoese, Roberto Verino, Stradivarius, Mango, Pedro del Hierro, Lola Casademunt, Calzedonia y Silbon. 

El estudio indica que el 47% de los consumidores suponen que hay ofertas en las tiendas online y físicas. Por su parte, infoRETAIL también menciona un dato significativo, que el 76% de los españoles comprará vía internet durante este período de rebajas.

Sin duda estos resultados deben ser considerados en las estrategias de Marketing de los comercios retail. Pues son significativos a la hora de saber en qué momento llevar la publicidad a los clientes potenciales, qué ofrecer y qué rango de presupuesto se considera más viable.