Konsum und Sommerschlussverkauf Wie verhalten sich die Spanier?

Der Sommerschlussverkauf hat sich schon immer auf die Einzelhandelsumsätze ausgewirkt und ist daher zu einer Konstante in dieser Jahreszeit geworden.

Für physische Geschäfte ist der Sommerschlussverkauf Teil ihrer Marketingstrategie. Jetzt sehen wir, wie diese Strategie auch von E-Einzelhändlern angewandt wird - mit sehr guten Ergebnissen.

Immer mehr Verbraucher kaufen im Internet ein. Dies ist nach Angaben des Unternehmens CRITEOdie ergab, dass 18,8 Millionen Menschen, die in Spanien arbeiten, online einkaufen. Eine ähnliche Zahl, nämlich 18,1 Millionen, hat schon einmal einen Marktplatz genutzt. 

Der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Einzelhändler ist hart, und der Unterschied liegt in der Wirksamkeit der Marketingstrategien, um die Präferenz der Verbraucher zu erreichen. Daher ist es wichtig, zu verstehen, wie sich die Verbraucher zu einem bestimmten Zeitpunkt verhalten, und dann eine Strategie festzulegen, um sie anzulocken.

Deshalb führen wir bei eXprimeNet die Marktstudie über Verbraucherausgaben und Sommerschlussverkauf in Spanien. Lassen Sie uns über die Studie sprechen.

Verbrauch während der Sommerschlussverkaufssaison 

Wir sind uns des wachsenden elektronischen Handels in der Welt und insbesondere in Spanien bewusst, eXprimeNet befragte kürzlich mehr als 1000 Nutzer in Spanien über soziale Netzwerke. Die befragte Bevölkerung bestand aus Männern und Frauen im Alter zwischen 16 und über 60 Jahren.

Ein erster wichtiger Aspekt ist, dass laut der Studie 80% der Verbraucher ihre Einkäufe in der ersten Julihälfte tätigen. Ebenso planen sie ihre Einkäufe im Juni. Dies gibt den Einzelhändlern einen ersten Anhaltspunkt, um festzulegen, wann sie mit der Werbung beginnen sollten.

Ausgabewillige Bevölkerung 

Die Studie ergab, dass 86% der Befragten bereit waren, im Sommerschlussverkauf zu kaufen. Interessant für die Entwicklung der Marketingstrategie ist jedoch auch die Veränderung der Kaufabsicht von einem Jahr zum nächsten. Tabelle 1 zeigt, wie viel die Befragten bereit waren, im Jahr 2022 auszugeben, im Vergleich zu dem, was sie im Jahr 2021 ausgaben.

Tabelle 1. Vergleich der Bereitschaft der Verbraucher, im Jahr 2022 für den Sommerschlussverkauf auszugeben, mit ihren Ausgaben im Jahr 2021.

In Tabelle 2 sehen wir, wie viel sie in Euro bereit waren, für den Verkauf auszugeben oder ausgegeben haben.

Tabelle 2. Bereitschaft der Bevölkerung, während des Sommerschlussverkaufs Geld in Euro auszugeben.

Wie man sieht, war die Mehrheit der Spanier bereit, zwischen 100 und 300 Euro auszugeben, um vom diesjährigen Sommerschlussverkauf zu profitieren, trotz des Inflationsprozesses. Dies erklärt sich aus der Tatsache, dass die Mehrheit (81%) das Einkaufen während des Sommerschlussverkaufs als Chance betrachtet. Dies bestätigt, dass das Umfeld des Sommerschlussverkaufs günstig für eine Umsatzsteigerung ist.

Was soll ich kaufen und wo?

Andere interessante Zahlen für die Strategie ist zu wissen, was zu verkaufen ist, wobei 81% angaben, dass sie nur kaufen würden, was notwendig ist. Die folgende Tabelle hilft, mehr über diese Variable zu erfahren.

Tabelle 3: Prozentualer Anteil der Bevölkerung, der bereit ist, in bestimmten Produktsegmenten zu kaufen.

Die begehrtesten Marken sind Zara, Eseoese, Roberto Verino, Stradivarius, Mango, Pedro del Hierro, Lola Casademunt, Calzedonia und Silbon. 

Aus der Studie geht hervor, dass 47% der Verbraucher davon ausgehen, dass sowohl in Online- als auch in physischen Geschäften Schnäppchen zu machen sind. Für ihren Teil, infoRETAIL erwähnt auch die wichtige Tatsache, dass 76% der Spanier während des Verkaufszeitraums online einkaufen werden.

Zweifellos sollten diese Ergebnisse in den Marketingstrategien von Einzelhandelsunternehmen berücksichtigt werden. Sie sind von Bedeutung, wenn es darum geht, zu wissen, wann man bei potenziellen Kunden werben sollte, was man anbieten sollte und welcher Budgetrahmen als am sinnvollsten erachtet wird.