Wie man einen Verkaufstrichter aufbaut | 8 wichtige Schritte

In der Welt des digitalen Marketings ist das Lernen wie man einen Verkaufstrichter erstellt ist der Schlüssel. Dies wird auch als Generierung eines Konversions- oder Verkaufstrichters bezeichnet.

In der digitalen Welt präsent zu sein, ist einfach, aber die richtigen Schritte zur digitalen Transformation zu unternehmen, ist die eigentliche Herausforderung. In unserem Beitrag über Was ist eine digitale Beratung?l Wir sprechen genau dies an.

Wer profitiert also von einem Marketingtrichter? Vor allem diejenigen, die Schwierigkeiten haben, ihre Marke oder ihr Unternehmen bekannt zu machen, oder die nicht genügend Kunden anziehen konnten.

Allerdings ist die Vorteile eines Konversionstrichters sind auch mit der Erfassung des Wiederkaufprozesses verbunden. Hier werde ich Ihnen erklären, wie der Verkaufstrichter funktioniert und welche Vorteile er bietet.

In diesem Beitrag werden wir im Wesentlichen folgende Punkte bewerten:

• Wie funktioniert ein Verkaufstrichter?
• Wozu dient der Konversionstrichter?
• Arten von Verkaufstrichtern
• Was sind die Stufen des Verkaufstrichters?
• Wie erstellt man einen Marketingtrichter?

Was ist ein Verkaufstrichter im Marketing?

Der sogenannte Verkaufstrichter oder auch Marketingtrichter ist eine Technik, die einen gesamten Planungs- und Gestaltungsprozess umfasst.

Der Hauptzweck besteht darin, das Interesse der Zielgruppe zu wecken, um sie in Leads und dann in potenzielle Kunden zu verwandeln.

Der Hauptzweck des Konversionstrichters ist der folgende:

• Potenzielle Kunden anlocken.
• Leads in Käufer umwandeln
• Erhöhen Sie den Rückkaufswert.

Ein wichtiger Punkt bei der Erstellung eines Konversionstrichters ist, dass er aus mehreren Phasen oder Stufen besteht. Da es nicht möglich ist, einen Verkauf in einem Schritt zu generieren, ist es ein mehrstufiger Prozess.

Der Verkaufstrichter - wozu dient er?

Bevor wir uns ansehen, wie man einen Verkaufstrichter aufbaut, ist es wichtig zu verstehen, warum es sinnvoll ist, in diese Art von Marketing-Methode zu investieren.

Die Reichweite eines Verkaufstrichters ist vielfältig, er kann sogar die Vertrauenswürdigkeit Ihrer Marke erhöhen und Ihr Unternehmen als Referenz in der von Ihnen verwalteten kommerziellen Nische profilieren.

Hilft, das Vertrauen zu stärken

In den letzten Jahren war der Aufschwung des elektronischen Handels unübersehbar und wurde von vielen Investoren als große Chance gesehen.

Ein Bericht von Statista bestätigt, dass 90% der weltweiten Verbraucher in einer Umfrage angaben, sie hätten eine Online-Shopping im Jahr 2022.

Aber auch der E-Commerce hat mit einem hohen Wettbewerbsdruck und Vertrauensproblemen zu kämpfen, die sich nach wie vor im Online-Shopping niederschlagen. Der Verkaufstrichter hilft, genau dem entgegenzuwirken.

Zurück zu "Fremde" in "Kunden".

Einer der größten Vorteile des Marketingtrichters ist, dass er die Möglichkeit erhöht, Fremde, die Ihre Website besuchen, in potenzielle Kunden zu verwandeln.

Die erste Herausforderung besteht darin, Besucher auf die Website zu locken, und dafür ist es ratsam, die besten Methoden anzuwenden SEO-Strategien.

Wenn diese Zielgruppe jedoch nicht mit Ihrer Website interagiert oder Interesse an Ihren Dienstleistungen oder Produkten bekundet, gibt es ein Konversionsproblem.

Und wissen wie man einen Verkaufstrichter erstellt ermöglicht es Ihnen, diese unbekannten Besucher in potenzielle Kunden umzuleiten, und zwar über ein hocheffektives Verkaufssystem.

Steigender Umsatz

Die oben genannten Daten führen uns zu dem Schluss, dass die Einführung eines Verkaufstrichters zu einer Umsatzsteigerung führen sollte.

Fachleute für die Erstellung von Marketing-Trichtern schlagen vor, etwas zu haben, das "Trichter" heißt; "Front-End und Back-End. Sie schlägt auch vor, einem Nutzer erst dann alle Angebote zu zeigen, wenn er eine wichtige Reihe von Schritten abgeschlossen hat.

Wie man einen Verkaufstrichter aufbaut | Elemente von hohem Wert

Jetzt werden wir analysieren, wie man einen Verkaufstrichter erstellt, und vor allem werden wir analysieren, was man dafür braucht. Denn je nach Art des Trichters muss man in bestimmte Elemente investieren, wie zum Beispiel einen Leadmagneten oder eine Landing Page.

1. definieren Sie Ihr Geschäftsmodell

Wir werden analysieren, wie man einen Verkaufstrichter von Grund auf erstellt. Der erste Schritt hat also zu tun mit Ihr Geschäftsmodell definierenDies ist die Grundlage jeder Marketingstrategie.

Um dies besser zu verstehen, ist es sinnvoll, über bestimmte Aspekte Ihres Unternehmens nachzudenken, z. B. über die folgenden:

• Höherwertige Produkte oder Dienstleistungen.
• Input-Produkte oder -Dienstleistungen.
• Dienstleistungen, die sich ergänzen.

2) Identifizieren Sie Ihre Buyer Persona

In mehreren unserer Beiträge über digitales Marketing haben wir diesen Aspekt hervorgehoben, und ist, dass zu wissen, was Ihre Buyer Persona ist etwas klar, die Ihnen erlauben, die Planung Ihrer Strategien zu verbessern wird.

Hunderte von Online-Shops scheitern, weil sie Strategien verfolgen, die nicht auf die tatsächlichen Interessen der Kunden ausgerichtet sind. Es ist nicht möglich zu verkaufen, wenn Sie nicht wissen, an wen Ihre Waren gerichtet sind.

Einige Geschäftsnischen sind sehr gut definiert. Zum Beispiel, ein Geschäft, das Baby-Produkte verkauft, ist die Nische ganz klar und richtet sich an Eltern.

Nun gibt es Produkte oder Dienstleistungen, die ein großes Publikum abdecken. Nehmen wir an, Sie haben eine digitale Beratungsagentur und Sie haben einen Marketingkurs entwickelt.

Einige potenzielle Kunden sind vielleicht Unternehmer und Hochschulabsolventen, aber auch Arbeitslose, die sich in anderen Bereichen weiterbilden wollen, könnten daran interessiert sein, wenn Sie darüber nachdenken.

3. ein unwiderstehliches Angebot machen

Das Schwierige am Online-Verkauf ist, dass man das Interesse oder die Aufmerksamkeit des Publikums wecken muss, und dafür hat man nur ein paar Sekunden Zeit.

Es ist ideal, Ihre Produkte unter diesen Gesichtspunkten zu präsentieren:

• Echte Vorteile.
• Versprechen von Wert.
• Zugang zum Bonus.
• Dringlichkeit oder Gefühl der Knappheit.
• Zahlungsmöglichkeiten anzeigen.
• Zufriedenheitsgarantien.

4. Segmentieren Sie Ihren Webverkehr

Wenn Ihre Website ein größeres digitales Publikum erreicht hat, sollten Sie festlegen, wie Sie einen Verkaufstrichter erstellen.

Da es verschiedene Arten von digitalem Verkehr gibt, ist es wichtig, dass Sie definieren, wo sich ein Teil Ihrer Zielgruppe befindet. Schauen Sie sich die Tabelle unten an, um dies zu beurteilen.

5. Wertvolle Inhalte erstellen

Der nächste Schritt bei der Erstellung eines Verkaufstrichters ist die Erstellung wertvoller Inhalte. Dies wird das Interesse Ihrer Besucher steigern und ihnen eine eher transaktionale Perspektive geben. Wichtig ist, dass Sie festlegen, welche Art von Inhalten für Ihre Buyer Persona am relevantesten ist.

6. Entwerfen Sie einen großartigen Lead Magneten

Ein Lead Magnet ist ein wertvoller Inhalt, der den Nutzern im Austausch für die Anmeldung auf unserer Website angeboten wird.

Am häufigsten wird ein Ebook-Leitfaden zu einem interessanten Thema geteilt. Sie können aber auch eine Designvorlage, einen exklusiven Podcast, ein digitales Event usw. teilen.

7. Investieren Sie in eine Squeeze Page

Die Wahrheit ist, dass Sie, wenn Sie keine fortgeschrittene Erfahrung in der Welt des digitalen Marketings haben, am besten einen Service von Erzeugung von Trichtern.

Unser qualifiziertes Team kann Ihnen zum Beispiel dabei helfen, eine Squeeze Page zu erstellen, eine einfache Seite, die dazu dient um die Daten (Leads) eines potenziellen Kunden zu erhalten.

8. Erstellen Sie eine Landing Page

Einer der letzten Schritte bei der Erstellung Ihres Verkaufstrichters ist die Gestaltung einer Landing Page. Nachdem Ihr Publikum die anderen Schritte durchlaufen hat, wird es zu diesem Punkt gelangen.

Damit eine Landing Page optimal funktioniert, muss sie einen aussagekräftigen Text, einen einprägsamen Titel, der schnell ins Auge fällt, Zeugnisse und sogar klare Handlungsaufforderungen enthalten.

Wie erstellt man also einen Verkaufstrichter?

Ein professionelles Team kann Ihnen dabei helfen, ein effektives, aber vor allem mit den Merkmalen und Stärken Ihres Unternehmens im Einklang stehendes Verkaufstrichter-System zu entwickeln. Fordern Sie unser digitale Beratung und entdecken Sie, was wir für Sie tun können.