Dans le monde du marketing numérique, l'apprentissage comment créer un entonnoir de vente est essentiel. C'est aussi ce qu'on appelle générer une conversion ou un entonnoir de vente.

Il est facile d'être présent dans le monde numérique, mais le véritable défi consiste à prendre les bonnes mesures en vue de la transformation numérique. Dans notre article sur Qu'est-ce qu'une agence de conseil numérique ?l C'est précisément ce que nous faisons.

Qui bénéficie donc d'un entonnoir marketing ? Principalement ceux qui luttent pour la visibilité de leur marque ou de leur entreprise ou qui n'ont pas réussi à attirer suffisamment de clients.

Toutefois, le avantages d'un entonnoir de conversion sont également associés à la capture du processus de rachat. Je vous expliquerai ici comment fonctionne l'entonnoir de vente et quels sont ses avantages.

Fondamentalement, nous allons évaluer les points suivants tout au long de cet article :

Comment fonctionne un entonnoir de vente ?
À quoi sert l'entonnoir de conversion ?
Types d'entonnoirs de vente
Quelles sont les étapes de l'entonnoir des ventes ?
Comment créer un entonnoir marketing ?

Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente en marketing ?

Connue sous le nom d'entonnoir de vente ou même d'entonnoir de marketing, il s'agit d'une technique qui englobe tout un processus de planification et de conception.

L'objectif principal est de capter l'intérêt du public afin de le transformer en prospects, puis en clients potentiels.

L'objectif principal de l'entonnoir de conversion est le suivant :

Attirer des clients potentiels.
Transformer les prospects en acheteurs
Augmenter le taux de rachat.

Il est important de savoir que l'entonnoir de conversion comporte plusieurs phases ou étapes. Comme il n'est pas possible de générer une vente en une seule étape, il s'agit d'un processus en plusieurs étapes.

Entonnoir de vente - à quoi sert-il ?

Avant de voir comment construire un entonnoir de vente, il est important de comprendre pourquoi il est judicieux d'investir dans ce type de méthodologie marketing.

La portée d'un entonnoir de vente est variée, il peut même accroître la fiabilité de votre marque et faire de votre entreprise une référence dans le créneau commercial que vous gérez.

Contribue à renforcer la confiance en soi

Ces dernières années, l'essor du commerce électronique a été évident et a été considéré comme une opportunité majeure pour de nombreux investisseurs.

Un rapport de Statista a confirmé que 90% des consommateurs mondiaux interrogés dans le cadre d'une enquête ont déclaré avoir fait une demande d'asile. les achats en ligne en 2022.

Toutefois, le commerce électronique est également confronté à des niveaux élevés de concurrence et à des problèmes de confiance qui se reflètent encore dans les achats en ligne. L'entonnoir de vente permet précisément de remédier à ces problèmes.

Retour aux "étrangers" dans "clients".

L'un des principaux avantages de l'entonnoir marketing est qu'il augmente la possibilité de transformer les inconnus qui visitent votre site web en clients potentiels.

Le premier défi est d'attirer du trafic sur le site web, et pour cela il est conseillé de mettre en pratique les meilleures pratiques. Stratégies de référencement.

Mais si ce public n'interagit pas avec votre site web ou n'exprime pas d'intérêt pour vos services ou produits, il y a un problème de conversion.

Et savoir comment créer un entonnoir de vente vous permet de rediriger ces visiteurs inconnus vers des clients potentiels, le tout à partir d'un système de vente très efficace.

Augmentation du chiffre d'affaires

Les données ci-dessus nous amènent à ce point, à savoir que la mise en place d'un entonnoir de vente devrait nous permettre d'augmenter notre chiffre d'affaires.

Les spécialistes de la création d'entonnoirs de marketing suggèrent d'avoir ce que l'on appelle un entonnoir ; "front end et back end. Il suggère également de ne pas présenter toutes les offres à un utilisateur tant qu'il n'a pas franchi une série d'étapes importantes.

Comment construire un entonnoir de vente ?

Nous allons maintenant analyser comment créer un entonnoir de vente, et surtout ce dont nous avons besoin pour y parvenir. Car il faut investir dans certains éléments en fonction du type d'entonnoir, comme un aimant à prospects ou une page d'atterrissage.

1. définir votre modèle d'entreprise

Nous allons analyser comment créer un entonnoir de vente à partir de zéro. La première étape consiste donc à définir votre modèle d'entrepriseC'est la base de toute stratégie de marketing.

Pour mieux comprendre cela, il est utile de réfléchir à certains aspects de votre activité, tels que les suivants :

Produits ou services de plus grande valeur.
Produits ou services d'entrée.
Services complémentaires.

2. identifier votre Buyer persona

Dans plusieurs de nos articles sur le marketing digital nous avons mis en évidence cet aspect, et c'est que savoir ce qu'est votre Buyer persona est quelque chose de clair, qui vous permettra d'améliorer la planification de vos stratégies.

Des centaines de boutiques en ligne échouent parce qu'elles mettent en place des stratégies qui ne sont pas liées aux intérêts réels des clients. Il n'est pas possible de vendre si vous ne savez pas à qui s'adressent vos marchandises.

Certains créneaux commerciaux sont très bien définis. Par exemple, un magasin qui vend des produits pour bébés, le créneau est assez clair et s'adresse aux parents.

Il existe des produits ou des services qui couvrent un large public. Imaginons que vous ayez une agence de conseil numérique et que vous ayez mis au point un cours de marketing.

Certains clients potentiels peuvent être des entrepreneurs et des jeunes diplômés, mais si l'on y réfléchit bien, les chômeurs qui souhaitent se former dans d'autres domaines peuvent également être intéressés.

3. présenter une offre irrésistible

La difficulté de la vente en ligne réside dans le fait qu'il faut capter l'intérêt ou l'attention du public, et que l'on ne dispose que de quelques secondes pour le faire.

Il est idéal de présenter vos produits en tenant compte de ces aspects :

Des avantages réels.
Promesses de valeur.
Accès au bonus.
Urgence ou sentiment de pénurie.
Montrer les facilités de paiement.
Garanties de satisfaction.

4. Segmentez votre trafic web

Si votre site web a commencé à avoir une audience numérique plus importante, vous devez définir comment créer un entonnoir de vente.

Comme il existe plusieurs types de trafic numérique, il est important que vous définissiez où se trouve une partie de votre public. Le tableau ci-dessous vous permettra de le faire.

TRAFIC FROID	TRAFIC DOUX	TRAFIC HAUT NIVEAU
Il peut s'agir d'utilisateurs qui sont venus sur votre site web à la suite d'un message qui les intéressait, mais qui ne connaissent pas votre marque.	Ce trafic est plutôt défini par des utilisateurs qui connaissent les détails de votre marque et vos services ou produits.	Le trafic chaud connaît assez bien votre entreprise numérique, il montre souvent un plus grand intérêt pour vos offres.

5. Créer un contenu de valeur

La prochaine chose à faire pour créer un entonnoir de vente est de générer un contenu de valeur. Cela augmentera l'intérêt de votre trafic et lui donnera une perspective plus transactionnelle. Il est essentiel de définir le type de contenu le plus pertinent pour votre Buyer Persona.

6. Concevoir un excellent Lead Magnet

Un Lead Magnet est un contenu de valeur qui est offert aux utilisateurs en échange de leur abonnement à notre site web.

Le plus courant est de partager un guide Ebook sur un sujet d'intérêt. Mais vous pouvez également partager un modèle de conception, un podcast exclusif, un événement numérique, etc.

7. Investir dans une Squeeze Page

En réalité, si vous n'avez pas d'expérience avancée dans le monde du marketing numérique, la meilleure chose à faire est de faire appel à un service de génération d'entonnoirs.

Par exemple, notre équipe qualifiée peut vous aider à créer une Squeeze Page, qui est une page de base destinée à pour obtenir les données (Leads) d'un client potentiel.

8. Créer une page d'atterrissage

L'une des dernières étapes de la création de votre entonnoir de vente consiste à concevoir une page d'atterrissage. Une fois que votre public a franchi les autres étapes, il arrive à ce point.

Pour qu'une page d'atterrissage soit la plus performante possible, elle doit contenir un texte percutant, un titre accrocheur qui a un impact rapide, des témoignages et même des appels à l'action clairs.

Comment créer un entonnoir de vente ?

Une équipe de professionnels peut vous aider à concevoir un système d'entonnoir de vente efficace, mais surtout cohérent avec les caractéristiques et les forces de votre entreprise. Demandez notre conseil numérique et découvrez ce que nous pouvons faire pour vous.