En este post valoraremos qué tal ha sido el crecimiento de los canales de distribución en empresas de moda en los últimos años. Para de esta forma conocer las tendencias más resaltantes y de mayor beneficio en el sector.

Los canales digitales se han posicionado como una oportunidad valiosa para mostrarse más cercanos y accesibles ante potenciales clientes. Pero así como han surgido nuevas herramientas útiles y medios de venta, también ha aumentado la competitividad.

Por su parte, el comportamiento de los usuarios se ha visto influenciado por el crecimiento de los canales online como medios para impulsar y gestionar las ventas.

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¿Cuáles son los canales de distribución más resaltantes en empresas de moda?

El crecimiento de la distribución online en empresas dedicadas a la moda ha permitido que siga liderando la lista. Sin embargo, le siguen la modalidad multimarca y el retail, esta última tendencia ha incrementado su crecimiento en los últimos años.

Tiendas multimarca

Los canales de distribución no solo hacen referencia a si la generación de las ventas es realizado de forma online, en una tienda física o en ambas modalidades. Pues también analiza las cualidades de la empresa en cuanto a su concepto como distribuidor.

Y precisamente esta es la relación que tiene el tema de la distribución con las empresas multimarca. Básicamente, es un concepto en el cual la tienda no se especializa en una sola marca, sino que sus líneas de productos abarcan múltiples marcas.

Gracias a esto las empresas pueden abarcar un target mucho más amplio y esto facilita el aumento de las ganancias. Aunque también supone una inversión un tanto más sustanciosa.

Si bien es cierto que ha habido crecimiento de la distribución del modelo multimarca, también el éxito va a depender de la experiencia de compra que sea ofrecida a los consumidores.

De hecho, las tendencias de marketing digital de varios sectores comerciales sugieren invertir en estrategias que buscan mejorar la experiencia del consumidor.

Por otro lado, el análisis del crecimiento de los canales de distribución en empresas de moda estima que el canal multimarca se posicionará como el más influyente en los años futuros.

Según una estimación del Barómetro de Empresas de Moda En España cerca del 30% de las empresas de moda de mayor reconocimiento en España apuestan por un modelo multimarca y lo valoran como una iniciativa de crecimiento en expansión.

Canal online

Si bien es cierto que el canal online sigue posicionado como el más influyente en los medios de distribución de empresas de moda, ha perdido algo de crecimiento en los últimos meses.

Durante el 2020 el auge del comercio electrónico se posicionó en un punto bastante elevado, incluso el 46% de las empresas de este sector lo valoraron como un canal muy importante.

Sin embargo, tras dos años del estallido de la pandemia, el nivel de importancia de este canal de distribución se ha posicionado en un 37%, con una reducción de la estimación en un 9%.

Pese a este descenso que es importante tomar en consideración, el crecimiento de los canales de distribución en empresas de moda demuestra que el ámbito online para 2022 aún refleja un mayor impulso en comparación con los resultados del 2019, es decir previo a la pandemia.

Tiendas propias

Las tiendas monomarca recuperaron un poco su impulso en el 2022, y sigue siendo una iniciativa comercial viable. Mantuvo un ratio con siete puntos más en comparación con los resultados obtenidos el año anterior.

Gracias a que las tiendas propias han crecido en un 22% este año, analistas consideran que es un canal de distribución que posiblemente aumentará su crecimiento de forma exponencial a largo plazo.

Valoración antes y después de la pandemia de otros tipos de negocios de moda

Las franquicias de moda y los corners en grandes almacenes aumentaron su relevancia en empresas de este sector. Sin embargo, en comparación con la valoración que tuvieron en el 2019, el crecimiento aún no ha sido equilibrado en la era post-pandemia.

Por su parte, la comparación de los medios de franquicias y de corners apuntan a que el crecimiento de la franquicia puede ser superior al largo plazo en comparación con la otra modalidad.

Iniciativas que han tomado las empresas en función con los resultados

Tras valorar el crecimiento de los canales de distribución en empresas de moda, es normal cuestionarse qué iniciativas existen para ser consecuentes con los cambios venideros en el mercado.

Debido a que el concepto de tiendas propias continúa creciendo, al menos el 24% del ratio de empresas de este sector ha invertido en la generación de redes de establecimientos físicos.

Esto supone una valoración interesante, pues venimos de un contexto en el cual considerar tener una iniciativa de crecimiento de los recursos necesarios para fomentar venta en tiendas físicas, se vio limitado por la pandemia.

Sin embargo, con el paso de los meses, las empresas dedicadas al sector moda han tenido una perspectiva mucho más esperanzadora respecto al futuro.

De hecho, se estima que al menos el 41% de las compañías consideran que para el resto del 2022 sus redes de tiendas propias mantendrán estabilidad. Por su parte, la modalidad retail es una iniciativa que sigue ganando terreno.

¿Merece la pena gestionar varios canales de distribución?

Los resultados del análisis del crecimiento de los canales de distribución en empresas de moda demuestra que tener una empresa gestionada con varios canales de distribución, mantiene aportes muy positivos.

Pues el nivel de operatividad en las tiendas físicas en los últimos meses ha continuado el curso de su crecimiento, mientras que el comercio electrónico sigue dando de qué hablar. Ambas modalidades mantienen relevancia y son focos importantes de explotar.

Finalmente, las iniciativas de marketing y análisis de mercado siguen posicionadas como medidas de gran importancia para prosperar en este sector en un sentido online y offline.