Segmentando logramos mejores audiencias de interacción

Metodología

Siempre solemos decir lo mismo … primero hay que lograr que las audiencias con mayor intención te compren/contraten … y luego ya iremos a las audiencias con menos intención.

Por ejemplo, si sabemos que la cercanía de tu negocio es un “factor palanca” que ayuda al usuario a tomar una decisión importante sobre si te compra/contrata a ti o a otra empresa primero hemos de trabajarnos al cliente potencial más probable … Si somos capaces de vender al “más probable” podremos ir luego al menos probable con otros argumentos.

En muchas ocasiones tenemos en producto/servicio ideal pero nos enfocamos mal en cuanto al target y pensamos que no funciona, cuando en realidad no es que no funcione sino que el factor distancia no convence.
Define a tu cliente más probable, sé exigente en su definición, luego intenta buscarlo … una vez hagas ese trabajo y le consigas vender ya estarás preparado para ir a otras audiencias con menos intención.

Si algo me permite una estrategia digital es segmentar y definir qué tipo de cliente me interesa. Pero puede que tengamos varios tipos de clientes potenciales … entonces, lo mejor, es segmentar en varios grupos.
Segmentar no es solo separar, segmentar supone definir un grupo de usuarios que van a ver un mensaje publicitario definido para ellos y cuando hagan clic en ese mensaje van a ir a una determinada página de tu web enfocada a ellos …

Efectividad = Segmento > Mensaje > Landing
Si aplicas esta técnica de segmentación podrás medir los resultados de forma separada y obtener conclusiones inmediatas sabiendo qué target funciona.

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