USO DE LAS REDES SOCIALES EN EL SECTOR B2B

// LLEGA A TUS CLIENTES POTENCIALES //

Los siguientes datos se han obtenido de un estudio realizado por el Content Marketing Institute durante el 2017 en Norte América.

PRESENCIA SOCIAL B2B
El 83% de los comercializadores B2B utilizan las redes sociales; convirtiéndolo en la táctica de marketing B2B más común. Más del 70% de todos los comercializadores B2B utilizan al menos uno de los sitios de redes sociales “4 grandes” (LinkedIn, Twitter, Facebook y YouTube) para distribuir contenido. El 54% de los comercializadores B2B dice que ha generado clientes potenciales de las redes sociales. La empresa B2B están en un promedio de 6 redes sociales. El 78% de las empresas han dedicado equipos a redes sociales. El 80% de los comercializadores B2B tienen una estrategia específica de redes sociales, pero solo el 32% la tiene documentada. El 79% de los profesionales de marketing dijeron que vieron un aumento en el tráfico con tan solo 6 horas a la semana invertidas en marketing de redes sociales. Aproximadamente la mitad de las compañías dicen que las redes sociales han mejorado su optimización de marketing, la experiencia del cliente y el estado de la marca, y casi una cuarta parte también ha visto un aumento en los ingresos.

LINKEDIN
El 89% de los comercializadores B2B utilizan LinkedIn para distribuir contenido, lo que la convierte en la segunda plataforma social B2B más utilizada, después del correo electrónico. Casi la mitad (44%) de todos los leads relevantes para B2B provienen de LinkedIn Los comercializadores B2B califican a LinkedIn como la plataforma de redes sociales más importante que contribuye a su éxito de marketing de contenido general. Los usuarios de LinkedIn tienen 4 veces más probabilidades de visitar su sitio web que los usuarios de Facebook. LinkedIn genera el mayor índice de conversión de visitante a cliente potencial en 2.74%, más de 3 veces más que Twitter (0.69%) y Facebook (0.77%). El 49% de los compradores B2B investigan a los proveedores al mirar sus perfiles de LinkedIn, y el 44% ha encontrado proveedores potenciales al mirar las conexiones compartidas en LinkedIn.

TWITTER
77% de los comercializadores B2B utilizan Twitter para distribuir contenido. Los clics de enlace representan el 92% de toda la interacción del usuario con tweets. 71% de los comercializadores de tecnología B2B dijeron que Twitter es su principal plataforma de redes sociales para el lanzamiento de productos. Los comercializadores B2B califican a Twitter como la tercera plataforma de medios sociales más efectiva.

FACEBOOK
76% de los comercializadores B2B usan Facebook para distribuir contenido. A pesar de ser la cuarta red social más utilizada por B2B, solo el 38% de los comercializadores de B2B dice que Facebook es efectivo para el marketing B2B.

YOUTUBE
59% de los comercializadores B2B utilizan YouTube para distribuir contenido. YouTube está clasificado como el cuarto canal más eficaz que utilizan los comercializadores de B2B detrás de Email. El 73% de los comercializadores B2B dice que el video tiene un impacto positivo en el retorno de la inversión. El 70% de los comercializadores B2B planean pasar más tiempo en YouTube el próximo año 2018.

SLIDESHARE
26% de los comercializadores B2B utilizan SlideShare para distribuir contenido. El 40% de los vendedores B2B dice que SlideShare es efectivo para el marketing B2B; El sexto canal más efectivo para distribuir contenido a través de 60 millones de visitantes al mes usan SlideShare.

INVERSIÓN SOCIAL MEDIA B2B
El 32% de los comercializadores B2B utilizaron anuncios pagados en las redes sociales como parte de su estrategia de marketing en 2017. Los medios sociales crecerán a 24% de los presupuestos de marketing dentro de cinco años. En 2018 se prevé que el gasto en medios sociales en los Estados Unidos alcanzará los 15.360 millones de dólares. Con la empresa B2B promedio que utiliza 6 sitios de redes sociales diferentes en la actualidad, es más importante que nunca estar en línea y establecer una presencia social para su marca. Los compradores B2B, de hecho, usan las redes sociales para investigar posibles compras.

SEGMENTACIONES AVANZADAS

Las redes sociales nos permiten realizar segmentaciones avanzadas de nuestros contenidos y acciones de marketing digital a clientes potenciales según aspectos como:
  • Cargo, función y antigüedad
  • Sector de la empresa
  • Tamaño de la empresa
  • Empresa actual
  • Edad, sexo ...
  • Grupos, asociaciones ...
  • Contenido de interés
  • Zona geográfica
  • Usuarios que han visitado la web
  • Usuarios de nuestra base de datps
  • Usuarios de una zona de la web
  • Usuarios que muestran más interés

BUSINESS ADS OPTIONS

Una vez definimos las audiencias potenciales preparamos los formatos publicitarios o de contenido a través de sistema de publicidad o contenido de cada canal. Algunos ejemplos de contenidos destacados:

* Sponsored Content

Impulsa tu contenido en todos los dispositivos.
Atrae nuevos seguidores para tu página de empresa o productos. Llega a tu público objetivo con nuestras opciones de segmentación precisa. Entrega tu mensaje en todos los dispositivos: computadoras, tabletas y smartphones.
  • Aumenta el conocimiento de tu marca
  • Presenta las novedades de tu empresa a más personas
  • Entabla relaciones
  • Consigue posibles clientes
  • Llega solamente al target adecuado

* Sponsored InMail

Entrega mensajes revelantes y personalizados directamente a los buzones de LinkedIn. Genera conversiones con mensajes individuales. Llega a tu público objetivo en computadoras y dispositivos móviles. Haz pruebas A/B con tus mensajes y ve lo que más afecta a tu público objetivo.
  • Haz llegar el mensaje adecuado a las personas adecuadas
  • Mantente en los primeros lugares del buzón
  • Invitaciones personalizadas a eventos y conferencias
  • Consigue posibles clientes
  • Llega solamente al target adecuado

* Dymanic Ads

Anuncios personalizados de forma automática. Capta su atención con anuncios personalizados en los que aparecen los datos que cada profesional ha incluido en LinkedIn, como foto, nombre de la empresa, cargo,
  • Genera más tráfico y conversiones
  • Presentando productos, servicios, eventos ...
  • Aumenta la cantidad de seguidores de tu página
  • Incrementa tu influencia

* Lead Forms

Consigue una mayor cantidad de leads de calidad a través de tus anuncios en LinkedIn con formularios sencillos autocompletados. Los formularios de generación de leads se completan automáticamente con los datos exactos del perfil de LinkedIn, de manera que los usuarios pueden enviar su información profesional con apenas un par de clics.
  • Genera leads de alta calidad a gran escala
  • Demuestra la rentabilidad de la inversión en las campañas deleads
  • Accede a los leads y adminístralos con facilidad
  • Realiza el seguimiento del costo por lead
  • Fácil autocompletado

GUÍA DE COMUNICACIÓN

Antes de activar un Plan de Social Media con el objetivo de captar contactos recomendamos realizar una estrategia de comunicación y establecer objetivos. Bajo dejamos la guía de comunicación que LinkedIn recomienda llevar poniendo como ejemplo algunos casos.