13. Busca las audiencias con más intención

Siempre solemos decir lo mismo … primero hay que lograr que las audiencias con mayor intención te compren/contraten … y luego ya iremos a las audiencias con menos intención.

Por ejemplo, si sabemos que la cercanía de tu negocio es un “factor palanca” que ayuda al usuario a tomar una decisión importante sobre si te compra/contrata a ti o a otra empresa primero hemos de trabajarnos al cliente potencial más probable … Si somos capaces de vender al “más probable” podremos ir luego al menos probable con otros argumentos.

En muchas ocasiones tenemos en producto/servicio ideal pero nos enfocamos mal en cuanto al target y pensamos que no funciona, cuando en realidad no es que no funcione sino que el factor distancia no convence.

Define a tu cliente más probable, sé exigente en su definición, luego intenta buscarlo … una vez hagas ese trabajo y le consigas vender ya estarás preparado para ir a otras audiencias con menos intención.

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